“东方甄选”开辟直播新思路

最近一种新的网络直播方式走红于网络，新东方旗下的“东方甄选”，因采用“双语带货”的模式吸引大量的粉丝，短短几日就从十几万的粉丝量涨到上千万。在“东方甄选”的直播间里没有价格优惠、明星背书，也没有锣鼓喧天的热烈氛围，有的只是感性的触动，赋予情感、故事、价值的产品，也因此成为今年的“618”大促的黑马。

“东方甄选”的突然走红也绝非偶然，他们也经历过转型之后的低谷，在双减政策的出现，让新东方不得不重新选择赛道，进行转型，“东方甄选”的电商团队由新东方培训机构的老师组成，前期“东方甄选”也是模仿市场常见的直播方式，但是效果并不明显，而如今他们之所以能够获得观众的青睐和喜爱，主要在于：选品有侧重，价格接地气。以农产品、食品饮料、生鲜、图书为主，满足男女老少的日常需求且价格也在100-300之间主打评价、亲民。主播将消费赋予价值与乐趣，主播本身就是由老师转型而来，拥有丰富的知识体系，将产品场景化，对产品做深层次的价值挖掘，在介绍产品吟诵诗歌，讲解英文词句，输出物理化学知识，从阿拉斯加的鳕鱼，讲到南太平洋的海鸥，在到星辰大海，三餐四季。网友们甚至调侃道“他们不是在卖货，而是在上课”他们在平台上购买的产品也风趣的被认为是在为知识付费。平台的独特的定位打造。很难想象一位老师在平台嘶吼似的叫卖，引导性的介绍的场景，“东方甄选”通过“IP+产品+文化”的方式打造直播间，让主播回归真实的状态，丰富了直播内容，搭建了用户与商品之间的兴趣通道。

“东方甄选”的直播方式文化以大家喜闻乐见的方式进行传播，让观众感受到文化的魅力，文化价值得以体现，在一定程度上激发了大家探索知识，学习文化的兴趣。同时改观群众了对网络直播方式的认知，让直播风格多元化，让我们了解到直播间既可以有阳春白雪也可以有柴米油盐，既能有诗词歌赋亦可有三餐四季。更反映出社会的浮躁心态，对于高压力，快节奏社会生活的疲惫与不满，希望生活能够慢下来，在日常生活中能够时常与老友坐下聊一聊一天所遇到的人和事，分享一天的喜怒哀乐，而不是充斥在做不完的工作和数不尽的人际应酬之中。(福建省顺昌县仁寿镇人民政府 许静)