“悦己”消费主义盛行，“养生”风潮兴起，女性对美容产品的需求和投入达到前所未有的新高度。三七具有极高的美容价值，然而，作为三七生产和销售“大户”，文山现有三七美容产业发展“疲软”，并未将其链条优势挖掘到最大程度，知名度和销量远远无法与同类国货相比。
华熙生物曾与故宫博物院合作，推出6款故宫国宝色口红和2款“故宫美人面膜”。凭借精美的做工和华熙的生物科技，故宫口红一炮走红，仅两天预售产品便已售罄。可见，企业要进一步发展版图和优化产业，在做好产品质量的同时，“火出圈”也是必要的。如今“万物皆可跨界营销”，做好“IP联名”这篇文章，可让三七美容产业获得新的生命力，成为“产业强州”的一颗明珠。
实则，对“人羞花”“采之汲”“养元青”以三七等中药元素为卖点的本土美容养生品牌，大部分本地女性还存在“土味”“不敢用”“不了解”的刻板印象，产品包装和销售渠道也存在很大问题。如果要打造出如百雀羚、薇诺娜、花西子、毛戈平等口碑爆棚、驰名中外的国货品牌，势必要从根本上打破刻板印象，由内到外打开女性市场，提升产品销量，“IP联名”营销的方法或可“杀”出一条别样的路。
IP联名与什么联?首选自然是全省、全州的优秀传统文化和少数民族文化，其次是当下备受年轻人喜爱的设计师、艺术家、影视、老字号等文创。需知，IP联名不是一场简单的流量转化，更是对文化的坚守和传承。文化是一个国家、一个民族的灵魂，习近平总书记指出：“要推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，以时代精神激活中华优秀传统文化的生命力。”此处呼吁的IP联名即通过创造性的营销模式，让优秀传统文化与现代产业达成契合度较高的融合，实现文化价值与经济价值的双丰收。紧紧抓住2022年“618”购物节的契机，同为云南本土中药美容品牌的“养元青”已“悄悄”实现了与敦煌博物馆的IP联名，蓄势打造2022品牌大事件。
IP联名怎么联?全省、全州的优秀传统文化和少数民族文化是一座IP富矿，对于相关文化的挖掘要精心、适度，只有读懂IP背后的文化内涵，才能充分发挥IP商业价值，让合作产生1+1>2的效果。同时，品牌“联姻”也要讲究“门当户对”，只有文化的契合才能让联名品牌相得益彰，实现双赢。且如今消费者的需求，更注重仪式感、体验感和幸福感，比起从前单纯的功能需求，也更加注重个性情感需求，故品牌营销转向IP情感营销实为顺应形势。
让三七美容产业通过IP联名“火出圈”或为当下解难题的“快招”，但不管营销手段如何变幻，企业都应该把研发和创新放在最重要的位置，品牌都应该围绕产品的核心竞争力做文章。企业和品牌既需要一个长期的IP联名策略，更需要一个自我长期发育的文化战略，只有沉下心去打造产品，才能赢得消费者的“长情”陪伴。
总而言之，有沉淀的企业和品牌像是一艘巨轮，巨轮才载得住有沉淀的经典文化符号。(中共云南省西畴县委组织部 郑舒予)
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