中廉在线11月18日讯：京东山西农特产馆深度渗透山西汾西县“沟坝地”小香菇产品生产和经营的全过程，以“线上+线下”“品牌+互联网”“订单农业+特色小镇”等产业互联网扶贫新思路，赋能“京东山西农特产馆”，描绘出了“授人以渔”的“云端扶贫”新图景。目前该款产品每天的流量高达10万以上，日销售额稳定在10万元以上，日销售额最高达到30万元以上，目前“沟坝地”小香菇产品短短一周的时间排名在天猫类目第三。
“品牌+互联网”——扶贫由“输血”走向“造血”
黄土沟坝地，天然好杂粮。汾西县地处黄土丘陵残垣沟壑区，沟壑区面积占到全县总面积的75%，全县耕地总面积31万亩，其中，坡耕地面积达25.4万亩，沟坝地面积为5.6万亩。而就是这仅占全县耕地面积1/6的沟坝地，每年贡献全县1/2的粮食产量，可以说它是个“刮金板”、“聚宝盆”。汾西县建设沟坝地有悠久的历史和广阔前景，据《汾西县志》记载，早在明朝万历年间，就有“汾地山岗，宜潦畏旱，涧河沟渠下湿处，淤漫成地，易于收获高田”的记述，农民群众中也有“宁种一亩沟，不种十亩垣”“垒堰如垒仓，漫地如存粮”的谚语。全县1公里以上的沟道有667条，沟道密度为每平方公里4.4公里，且大部分沟道为“U”型沟，沟宽、沟浅、沟道比降少，具有坝系建设的优越条件。
近年来，汾西县委、县政府致力于农业供给侧结构性改革，以农业增效、农民增收为目标，加快培育区域特色鲜明、市场竞争力强的农副产品，加长延伸农业产业链，变“输血”为“造血”，攻难关、补短板、强弱项，深化产业结构调整，着力在“调优”和“调特”下功夫，充分发挥农业资源优势，以实施“一村一品一主体”为抓手，以产业发展带动乡村振兴，以乡村振兴促进产业升级发展，按照主导产业“养殖抓肉鸡、栽植抓核桃”、特色产业“光林种养齐发展、遍地开花全覆盖”的工作思路，在电子商务发展中立足绿色自然资源禀赋，量身定制了特色产业发展品牌，注册了“沟坝地”区域公共品牌，形成“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的农产品品牌体系，找准了电商扶贫的发力点，使贫困户尝到了甜头，看到了希望，趟出了一条电商精准扶贫的路径。全县食用菌种植项目有香菇、双孢菇、木耳等，年产量达到265吨。与此同时，小杂粮、苦荞、双季槐、西红柿、辣椒、油葵、花椒、蜜蜂、肉牛等特色产业也初具规模，在农民脱贫增收中发挥着越来越重要的作用，“沟坝地”已成为畅销全国的优质农特产品牌。
“线下+线上” ——“山西农特产馆”构造立体扶贫
一头连着扶贫农户的大棚，一头连着消费者的购物车，无需划定商圈半径，服务即可辐射全国，不受地域限制，扶贫便能精准对接。山西汾西县在电商扶贫中沟坝地天猫旗舰店成功将“沟坝地”小香菇打造成天猫旗舰店爆款，日销达到上万袋，快递日发货量已达5000单以上，还处于日趋增长趋势，每天该款产品的流量高达10万以上，日销售额稳定在10万元以上，日销售额最高达到30万元以上，目前“沟坝地”小香菇产品短短一周的时间排名在天猫类目第三，让人深刻地感受到了“互联网+”给汾西县香菇种植业带来的巨大变化。
随着生产规模的不断扩大，全县形成“合作组织+基地+农户”的市场化经营模式，打通小香菇销售渠道，带动全县的产业转型迫在眉睫。京东山西农特产馆自觉履行社会职责，在消费扶贫中发挥着领头羊作用，积极对接当地产业，整合当地特色产品，开展精准特色扶贫。京东山西农特产馆通过联合农资厂商、优质经销商、专业合作社、农业社会化服务商，采取电商化的农资采购、便捷化的金融信贷、专业化的农技服务、品牌化的农产品营销综合服务模式，为改变传统农业输出、为贫困农户卸下农产品“滞销”包袱提供了新方案、开辟了新通道。
京东山西农特产馆经营团队经过半年多的策划，“沟坝地”风干小香菇、旱地黄小米选品已于6月18日在天猫上市。经过3个月的选品、测品、定品、推品，并通过客户的回访、好评、复购等数据最终选定把风干小香菇、旱地黄小米作为“沟坝地”品牌的主推产品。特别是通过前期新品的推广销售和线下数据调研分析，以及与天猫平台专业人员的对接，争取到了优质的活动资源位，成功将汾西“沟坝地”小香菇打造为本店爆款。不仅如此，11.11期间，京东山西农特产馆通过京东商城网页、APP端的快速引流，结合大促资源，联动市场营销、活动推广等形式，让“沟坝地”小香菇产品得到更多的资源扶持。通过“营销玩法”“社交裂变”等多元化的营销方式进行联动，增加商家产品的多维度曝光。截止目前日销达到上万袋购，快递目前日发货量达3000单以上，还在处于日趋增长趋势，每天该款产品的流量高达10万以上，日销售额稳定在10万元以上，日销售额最高达到30万元以上，目前“沟坝地”小香菇产品短短一周的时间排名在天猫类目第三。截止笔者发稿时统计一周时间销售额突破60多万元。根据目前的销售情况“沟坝地”小香菇产品预计12月在天猫香菇排名第一。
汾西县工业和信息化局局长刘兰保表示：“这几年汾西‘电商+扶贫’模式打通了本地农产品销售平台的‘最后一公里’，确保了‘沟坝地’系列产品外销无虞，加速推动了香菇种植快速发展，有效拓宽了农民增收渠道，加快了脱贫致富的步伐，还能把‘山货’卖得更远，实现了村民不出村就能‘买全国卖世界’，让村民在网上实现挣大钱。小香菇也成为是名副其实的富民产业、生态产业。”
“订单农业+特色小镇”——助推乡村振兴
产业发展为汾西县特色农业产业做强做优提供了依循，京东山西农特产馆下一步将围绕“沟坝地”小香菇这一有基础、有特色、有潜力的产业，健全完善企业与贫困户的利益联结机制，与汾西食用菌种植村签订合作协议，大量种植香菇发展订单农业;与香菇企业达成长期稳定保量合作，维护双方权益，实现互利共赢，打造汾西县生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的香菇特色镇，有效地破解脱贫增收难的瓶颈，引导更多农户加入到香菇种植中来，实现了种、产、销于一体,电商企业与合作社“双向共赢”的目标，力争把蘑菇种植做成汾西县具有带动性的产业及农户增收致富的产业，为推进电商精准脱贫增添源动力。
随着汾西县全面实施加快推进产业布局和一乡一品产业促进计划，借助电商这一平台，必将进一步打响“沟坝地”区域公共品牌，有效带动特色产业发展和“沟坝地”品牌传播，加速推进乡村振兴和现代农业的发展步伐。汾西县“沟坝地”小香菇书写了乡村振兴“大文章”，让汾西群众找到了脱贫致富的“金钥匙”，在新时代的征程中谱写壮丽的“汾西篇章”。(北京佳仕百年教育科技有限公司宣传部 贺文生)
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